连载？这个概念对文士们来说很新鲜。

对，就是把一个长故事分成很多章节，每次只发布一章，读者看完了还想看，就得等下一章，或者花更多的钱一次性看完。

妙啊！老李拍手叫好，这样读者就会一直惦记着，销量肯定好！

没错，杨剑满意地点点头，而且你们还可以搞会员制，不同等级的会员能看到不同的内容。比如说，普通会员只能看到一般的情节，高级会员才能看到更刺激的内容。

会员制？文士们越听越兴奋。

对，就是让读者花钱成为会员，会员有不同的等级，等级越高，能享受的服务越好。杨剑解释道，比如说，青铜会员、白银会员、黄金会员、钻石会员，等级越高，能看到的内容越多，越刺激。

太妙了！文士们都兴奋起来，这样一来，那些有钱人为了看到更好的内容，肯定愿意花大价钱！

没错，杨剑笑道，而且你们还可以提供定制服务，有钱的客人可以指定情节，你们按照他们的要求来写。

定制服务？

就是客人出钱，指定要什么样的故事，什么样的人物，什么样的情节，你们按照他们的要求来写。这种个性化的服务，价格可以定得很高。

文士们听得目瞪口呆，这些商业模式对他们来说简直是闻所未闻。

公子，您真是太厉害了！老李佩服得五体投地，这些想法我们想都想不到！

这还不算什么，杨剑摆摆手，关键是要把环境搞好。你们看看这后院，破破烂烂的，怎么能吸引客人？

那我们应该怎么装修？文士们问道。

要做到一步一景，杨剑指着院子说道，每走一步，都要有不同的风景，让客人感觉到雅致和情趣。

一步一景？

对，比如说，这里可以种一些竹子，营造出文人雅士的氛围；那里可以放一个小亭子，供客人休息；再弄一个小池塘，养几条金鱼，增加生气。

文士们听着杨剑的描述，眼中都闪闪发光。

还有，杨剑继续说道，你们要给这个地方起个好名字。

什么名字？

闻香阁，杨剑想了想说道，前院叫飘香院，后院叫闻香阁，前院飘香后院闻香，挺好的对吧？

闻香阁！文士们齐声叫好，这个名字太好了！

而且，杨剑补充道，闻香阁要有独立的门脸，不能和飘香院混在一起。这样既保持了距离，又能相互呼应。

明白了！老李兴奋地说道，我们这就开始准备！

别急，杨剑拦住他，还有一些细节需要注意。

什么细节？

首先，你们写的书要分等级，不同等级的书卖不同的价格。最普通的可以便宜一些，最刺激的要卖高价。

嗯嗯，明白。

其次，你们要学会营销，比如说，可以先免费给客人看一小段，吊起他们的胃口，然后再收费。

免费试读？

对，就像药铺给人试药一样，先让客人尝到甜头，然后他们自然就会花钱买。

妙啊！文士们连连点头。

还有，你们要建立客户档案，记录每个客人的喜好，这样就能推荐合适的书给他们。

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